Иван Мешков: «Рубин» всегда лицом к своим болельщикам». Это силовые решения

KazanWeek поднимал уже проблему посещаемости спортивных мероприятий в Казани. Сегодня мы решили продолжить тему. Руководитель службы маркетинга и PR ФК «Рубин» Иван Мешков рассказал KazanWeek, с какими проблемами приходится сталкиваться на пути к привлечению болельщиков на трибуны.

Средняя посещаемость домашних матчей ФК «Рубин» около 17 тысяч зрителей. Даже на 30-тысячном стадионе они выглядят несколько одиноко, а ведь на подходе 45-тысячник. Можно ли исправить ситуацию и какова динамика посещаемости в последние годы.

Что касается 17 тысяч, то это четвертое место в премьер-лиге. Мы уступаем только «Кубани» и «Зениту» и почти на равных со «Спартаком». Распространенное телевизионными комментаторами мнение о том, что на футбол в Казани не ходят, вызвано расположением камер, которые смотрят на восточную трибуну. Там, как правило, собирается меньше болельщиков, чем на «западе», или «юге», просто потому, что на этой трибуне нет крыши. Если бы камеры смотрели со стороны «востока», то и мнение о количестве болельщиков в Казани было бы другим. Решение этой проблемы может быть одно — снизить цены на билеты на эту трибуну. Строить там крышу бессмысленно — на подходе новый стадион, да и вид на Кремль со стороны западной трибуны портить никто не даст. Вообще, инфраструктура стадиона, которому уже 50 лет, не отвечает современным требованиям. С появлением нового стадиона количество зрителей обязательно увеличится. Мы проводили исследования и точно знаем, что болельщиков «Рубина» на самом деле гораздо больше, чем тех, кто приходит на стадион. Посмотрите, в дни матчей все бары и ресторанчики в центре забиты людьми, которые приходят посмотреть на нашу команду. Просто люди избалованы, привыкли к комфорту. Они хотят сидеть в удобных креслах, иметь возможность без очередей купить вкусную еду или сходить в туалет. На новом стадионе можно будет создать все эти условия. Мы тоже не собираемся сидеть сложа руки. Хорошая игра клуба вкупе с нашими программами по работе с болельщиками обязательно принесет результат.

-«Рубин» и «Ак Барс» - пожалуй, единственные казанские команды, которые проводят серьезную работу с болельщиками. Что, на твой взгляд, нужно делать для того, чтобы соответствовать уровню европейского клуба?

- «Зенит» в этом плане еще работает. Что касается самого вопроса: в первую очередь все зависит от игры команды. А все остальное болельщики увидят на новом стадионе. Сейчас мы работаем с болельщикам сразу по нескольким направлениям: создаем единую базу, находимся с ними в постоянном контакте, стараемся сделать клуб максимально открытым для наших поклонников, вплоть до того, что любимый футболист может поздравить тебя с днем рождения. Мы активно интегрируемся в социальные сети. В общем, делаем все для того, чтобы создать одну большую семью «Рубина».

Многие опасаются ходить на футбол семьями из-за поведения фанатов-ультрас, которые зачастую не выбирают выражений в желании поддержать свою команду. Как эта проблема решается в Казани?

Решения у нас есть, просто не хотелось бы о них раньше времени говорить.

-Это силовые решения?

Ни в коем случае, скорее — технические. Вообще, перфомансы, которые устраивают ультрас перед началом матча, порой по красочности могут поспорить с самыми яркими театральными шоу. Это привлекает обычных болельщиков на стадионы. У нас уже были прецеденты, когда весь стадион участвовал в таком представлении. Это было незабываемо. Думаю, что наши ультрас в новом году приготовят еще немало приятных сюрпризов для всех.

У болельщиков, которые не ходят на матчи, есть несколько вопросов, связанных с посещением: отсутствие удобной парковки, излишне жесткие меры безопасности и даже запрет на продажу пива на стадионе. Повернется ли футбол лицом к болельщику?

- «Рубин» всегда находится лицом к своим болельщикам. Причем с улыбкой на лице и с распростертыми объятиями.

Магазин атрибутики клуба предлагает огромный выбор разнообразных товаров. Однако достаточно один раз посетить «Камп Ноу» для того, чтобы понять — наш вариант пока далек от идеала. Поменяется ли что-то в новом году, или же наш болельщик просто не в состоянии покупать все, что ему могли бы предложить?

Мы изучили рынок, который, к слову сказать, сами же и создали, и совершенно четко представляем, какие товары пользуются спросом у болельщиков «Рубина». Так, например, если в общемировой практике самым популярным товаром является клубная майка, то у нас, видимо в силу экономических причин, шарф более популярен. В любом случае этот бизнес будет расти и развиваться, так что поклонникам «Рубина» всегда стоит ждать сюрпризов в плане клубной атрибутики в самое ближайшее время. Новая коллекция уже в Казани.

Сегрей Макаров

Если вы обнаружили ошибку в тексте, то выделите часть текста и нажмите Ctrl+Enter

М ешков Иван Андреевич – заместитель командира стрелкового батальона 342-го стрелкового полка 136-й стрелковой дивизии 38-й армии Воронежского фронта, старший лейтенант.

Родился 3 сентября 1910 года в городе Курске в семье рабочего. Русский. Член ВКП(б) с 1939 года. Окончил начальную школу. Работал в домашнем хозяйстве, а когда в селе организовали артель, вступил в коллективное хозяйство.

С 1931 года по 1937 год проходил действительную и сверхсрочную службу на северо-западной границе СССР. В эти годы он был красноармейцем, затем старшиной в Себежском пограничном отряде (Карелия). Будучи на сверхсрочной службе, Иван Мешков женился на учительнице начальной школы села Колатсельга Пряжинского района Карельской АССР А.С. Фёдоровой.

По окончании службы вместе с семьёй выехал на родину, в город Курск.

В апреле 1941 года вторично призван в ряды Красной Армии Сталинским райвоенкоматом города Курска, и направлен в Военно-воздушные силы. После окончания курсов младших лейтенантов авиации, стал лётчиком-истребителем.

В начале Великой Отечественной войны И.А. Мешков непродолжительное время служил в авиационной части на Северном Кавказе, но после тяжёлого ранения дальнейшая служба в ВВС была ему противопоказана.

После переподготовки И.А. Мешков становится офицером-пехотинцем стрелкового подразделения. Участвует в битве за Кавказ и в боях на Курской дуге.

Заместитель командира батальона 342-го стрелкового полка (136-я стрелковая дивизия, 38-я армия, Воронежский фронт) старший лейтенант Иван Мешков в районе села Новые Петровцы (Вышгородский район Киевской области) при форсировании Днепра 2 октября 1943 года заменил выбывшего из строя командира батальона. Под его командованием батальон отбил 5 контратак противника, захватил 2 линии вражеских траншей и удерживал плацдарм до подхода основных сил полка. Был дважды ранен, но остался в строю.

3 октября 1943 года старший лейтенант Иван Мешков погиб смертью героя... Похоронен в братской могиле на территории Бориспольского района Киевской области Украины.

У казом Президиума Верховного Совета СССР от 10 января 1944 года за мужество и отвагу, проявленные в боях во время форсирования Днепра и удержания плацдарма на его правом берегу, старшему лейтенанту Мешкову Ивану Андреевичу посмертно присвоено звание Героя Советского Союза.

Награжден орденом Ленина.

Грамота о присвоении Мешкову И.А. высшей степени отличия была передана его вдове - Анастасии Семёновне Мешковой, проживавшей в послевоенные годы в Олонецком районе Карелии.

Портрет И.А. Мешкова, как и всех 27-и Героев Советского Союза, – сынов и дочерей Карелии, установлен в монументальной портретной галерее, открытой в 1977 году в столице Карелии городе Петрозаводске в районе улиц Антикайнена и Красной.

В РАЙОНЕ СЕЛА ЛЮТЕЖ

Осенью 1943 года наши части на широком фронте вышли к Днепру. Гитлеровцы пытались приостановить стремительное наступление советских войск, создав здесь мощную оборонительную линию.

Однако к 28 сентября соединения 50-го стрелкового корпуса 38-й армии после шестидневных ожесточенных боев овладели Дарницей, Троещиной, Цыгуровщиной, Трухановым островом, Предмостной Свободой, Поздняками и Осокорками. При этом они нанесли противнику большой урон в живой силе и технике. Левый берег Днепра, южнее Киева, был очищен от гитлеровцев. Надо было как можно быстрее захватить плацдармы на правом берегу.

Перед 3-м стрелковым батальоном 342-го стрелкового полка 136-й стрелковой дивизии была поставлена задача – захватить и удержать плацдарм на правом берегу до переправы основных сил.

Заместитель командира батальона старший лейтенант Мешков возглавил группу, которой было приказано обеспечить переправочные средства. Незаметно для фашистов бойцы пригнали несколько рыбачьих лодок, одну баржу и быстро соорудили плоты. В ночь на 1 октября подразделения дивизии начали переправу через реку в районе села Жукова.

Одними из первых отплыли бойцы 3-го батальона. Немцы оказывали яростное сопротивление. В бою погиб командир батальона старший лейтенант Шестерников. Тогда командование взял на себя Иван Мешков. Наши воины ворвались в немецкие траншеи. Бой за расширение плацдарма не утихал ни днем, ни ночью. Фашисты контратаковали позиции батальона превосходящими силами, пытаясь сбросить советских солдат в реку. Но в результате смелых и решительных действий личного состава батальона под командованием старшего лейтенанта Мешкова враг каждый раз откатывался назад. Было уничтожено около двухсот гитлеровских солдат и офицеров. Храбро сражался Иван Мешков и на лютежском плацдарме, куда были переброшены части 136-й дивизии.

3 октября противник снова пошел в контратаку. Силы были неравными, ряды наших воинов сильно поредели, но каждый дрался до последнего вздоха. В том бою коммунист Иван Мешков погиб смертью героя.

В маркетинговый отдел «Рубина» Иван Мешков попал прямо с трибуны. Активного 21-летнего болельщика и одного из создателей фан-движения клуба заметили и пригласили на работу. Пару лет назад Мешков ушел в самостоятельное плавание, оставив «Рубину» клубное телевидение «Рубин ТВ» и билетно-абонементную программу. Сейчас его компания Sellout Sport System обслуживает волейбольные клубы «Зенит-Казань», «Динамо» и ряд федеральных проектов. В интервью «БИЗНЕС Online» он рассказал о главном тренде в спортивном маркетинге, о том, что потерял «Рубин» с уходом Бердыева, как Роман Абрамович вывел «Челси» на самоокупаемость, а также о смысле татуировки на собственном плече.

«В АМЕРИКЕ СТУДЕНЧЕСКАЯ БАСКЕТБОЛЬНАЯ ЛИГА НА ТЕЛЕПРАВАХ
ЗАРАБАТЫВАЕТ БОЛЬШЕ, ЧЕМ NBA»

Иван, вы занимаетесь спортивным маркетингом больше 10 лет, 8 из которых руководили отделом маркетинга футбольного клуба «Рубин». Считается, что самой этой отрасли не больше 20 лет. Как вы ее оцениваете?

В нынешнем понимании спортивный маркетинг существует не 20, а 10 лет, во многом он находится в зачаточном состоянии. Кадров, которые могли бы решить какие-то маркетинговые задачи, практически нет. Если факультеты по пиару, по маркетингу в России появились не больше 20 лет назад, то спортивный маркетинг и спортивный пиар, а это отдельные дисциплины, - еще позже. В Москве есть вуз, который готовит спортивных менеджеров, но опять-таки менеджеров, а не маркетологов.

- А вы не пробовали изменить эту ситуацию?

Сейчас мы ведем переговоры с вузами Татарстана о создании на их базе лаборатории спортивного маркетинга. Мы уже провели пробную лекцию с презентацией нашей компании и проектов в Поволжской академии спорта - была полная аудитория. Нам бы хотелось открыть лабораторию спортивного маркетинга, чтобы привлекать студентов, которым это интересно, и давать им практические знания. Учебников о спортивном маркетинге нет. Есть западные образцы, которые за время, пока они переводятся, выходят в тираж и становятся доступными в России, теряют свою актуальность. К тому же модели, которые используются на Западе, не всегда применимы здесь, в России, их нужно адаптировать.

Разве те пиарщики, которых сегодня выпускают российские вузы, не подходят для работы в сфере спортивного маркетинга?

Здесь есть важный момент - приставка «спортивный». Спорт для этого человека должен появиться не в институте, вместе с маркетингом, он должен появиться в его жизни чуть ли не с рождения. Я знаю себя, знаю тех, с кем работаю, они фанаты спорта: футбола, баскетбола, волейбола. Я думаю, есть много людей, кто в детстве вел тетрадки, записывал счета, рисовал таблицы, вклеивал фотографии, я один из них. Спортом надо жить, быть болельщиком, ходить на матчи любимой команды, заниматься им.

- Как будет организовано обучение по вашей программе?

Мы видим это в формате лаборатории. Начать можно, к примеру, со студенческого спорта. У нас много говорят о студенческом спорте. Много говорят, но по факту... Что такое студенческий спорт? Что такое студенческая команда? Что такое профессиональная команда? Помимо команды есть какой-то клуб, есть какой-то бренд, есть персонал, который отвечает за видеоконтент, за связи с общественностью и прочее. В студенческом спорте, чтобы команда стала яркой и успешной, ей нужно лицо и тыл в виде активистов. Я уверен, что сейчас в любом институте найдутся ребята, которые увлекаются видеосъемкой, умеют монтировать, умеют рисовать, найдутся и те, кто сможет их объединить.

- И что же все-таки будет в результате?

Тогда из вуза выйдет менеджер, который сможет сказать, я был пресс-атташе, допустим, студенческой команды «Поволжские ястребы». Я пять лет вел команду: занимался продвижением команды в социальных сетях, вебсайт, следил за статистикой, руководил съемками видеосюжетов, делал ТV о команде. Это реально уже сейчас. В любом вузе найдутся талантливые люди, просто нужно создать для них условия, нужно разработать некую модель. Мы эту помощь готовы предоставить. У нас есть полное понимание того, как это делать.

Вы говорите, что российский спортивный маркетинг настолько сильно отличается от западного, что даже их учебники нам не подходят. Почему такое различие?

Это вопрос менталитета. На Западе спорт - это часть жизни, у них есть культура болельщика, у которого есть на это время, есть на это средства. У нас зачастую люди вынуждены работать на двух работах, чтобы прокормить семью. Вы посмотрите, сколько времени американец или европеец уделяет своему хобби, и сколько - россиянин. В России далеко не каждый может позволить себе посвящать достаточное количество времени своему хобби, тому, что не приносит денег.

Но уровень жизни растет, я помню три последних десятилетия - динамика положительная. К тому же развитие информационных технологий упрощает задачу. Любая дворовая команда может завести себе страницу в социальных сетях, снимать на телефон интересные видео и продвигать себя.

- Зачем это нужно дворовой команде?

Чтобы иметь болельщиков. Любому спортсмену важно, чтобы за него болели - это дополнительные эмоции, дополнительная ответственность. Это мотивирует относиться к спорту более серьезно. Разве не хотелось бы студенческой баскетбольной команде института, чтобы на их матчи приходили болельщики: устраивали перфомансы, пели песни, поддерживали команду? Чтобы уже с института они привыкали к аудитории. Из студенческого спорта должен быть трамплин в профессиональный, сейчас его нет.

В Америке студенческая баскетбольная лига на телеправах зарабатывает больше, чем NBA. Там из студенческого спорта в профессиональный дорожка протоптанная. Они знают, к чему идут. Внимание прессы, внимание болельщиков мотивирует, не дает расслабиться.

«САМАРЕНКИН МОГ ПОЗВОНИТЬ В 12 НОЧИ И СКАЗАТЬ:
« ИВАН, МНЕ ТУТ МЫСЛЬ ПРИШЛА В ГОЛОВУ...»

- А вы сами как пришли в спортивный маркетинг?

С трибуны стадиона. Я играл в футбол до 17 лет, активно болел, участвовал в создании фан-движения «Рубина», много поездил, много читал о спорте. В свое время мне дал шанс Евгений Витальевич Голов, за что я ему несказанно благодарен, поверил, увидел во мне перспективу. Все было на практике, с теорией и сейчас проблема, а тогда было совсем глухо. У меня до сих пор лежит пара книг менеджера сербского футбольного клуба «Црвена Звезда», где он описывает одну из самых успешных моделей построения клуба конца 80-х - начала 90-х. Это пример близкой нам страны, Югославии тогда, Сербии сейчас.

- Как состоялся переход из фаната в директора маркетинговой службы «Рубина»?

Именно так и состоялся. В 2003 году меня привлекли к этой работе. В 2004 - 2005 годах я работал как фрилансер, а в 2006-м меня пригласили непосредственно в «Рубин» специалистом отдела маркетинга, в котором был я и еще один товарищ, отделом это сложно было назвать. Мы начали двигаться вперед, добились неплохих результатов. Так, например, мы создали первый клубный канал «Рубин ТВ ». Я благодарен «Рубину» за то, что я получил такой опыт. Благодаря «Рубину» я побывал на лучших стадионах мира, общался со специалистами, допустим, футбольного клуба «Барселона». С ребятами из некоторых клубов мы и сейчас поддерживаем отношения.

- В сегодняшнем «Рубине» осталось что-то из того, что было введено вами?

Например, клубное телевидение «Рубин ТВ», билетно-абонементная программа, реализованная совместно с «АК БАРС» Банком. Мы ввели систему абонементов, которые одновременно были и банковской картой, и картой программы лояльности. Мы первые в России это реализовали во многом благодаря тогда президенту клуба Дмитрию Анатольевичу Самаренкину. До его прихода мы зачастую действовали со связанными руками, потому что со стороны тренера ко всему было очень консервативное отношение. Сейчас, по-моему, только «Спартак» на открытии арены повторил это.

- Каково было работать с Дмитрием Самаренкиным?

Он мог легко позвонить в 12 ночи и сказать: «Иван, мне тут мысль пришла в голову», - обсудить какой-то вопрос и назначить встречу в 7 утра на следующий день. Он горит проектом, идеей, порой складывалось впечатление, что он круглыми сутками работает. Это было мое лучшее время в «Рубине», когда за спиной раскрылись крылья, мы понеслись и неслись даже после ухода Самаренкина, по инерции еще двигался «Рубин».

- А уход Бердыева как отразился на имидже компании?

С точки зрения маркетинга уход Бердыева - это потеря персональных болельщиков тренера, которых было достаточно большое количество.

О еще больших потерях можно было бы говорить, если бы мы развивали рынки Средней Азии, где он (Бердыев - ред. ) культивировался, если бы у «Рубина» там были клубные магазины, представительства, проводились бы предсезонные турне в Ташкенте, в Ашхабаде, где очень популярен Бердыев и за счет него был популярным «Рубин». Посмотрите, как осваивают китайский рынок «Манчестер Юнайтед», как «Барселона» осваивает американский рынок, проводя в Америке предсезонное турне. Мы не осваивали рынок средней Азии, хотя имели все основания для этого, это направление, на мой взгляд, было бы очень перспективным, если бы Бердыев оставался лицом клуба, но так как этого не происходило, то, соответственно, ничего «Рубин» не потерял.

- Почему вы сами ушли из «Рубина»?

Хотелось расширить горизонты, поработать в другом масштабе, были идеи, проекты, мысли, связанные и с массовым спортом, и хотелось не быть ограниченным. «Рубин» - тяжеловесная организация, где очень долго проходят все процессы согласования. Был план, была мысль, хотелось ее реализовать и не быть зависимым от обстоятельств. Я постоянно посещаю матчи «Рубина», период какой-то профессиональной ревности прошел, я хожу, болею, как и болел.

«В ПОЛЕ НАДО РАБОТАТЬ, А НЕ ТОЛЬКО КРАСИВЫЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ ДЕЛАТЬ»

- В Татарстане Sellout Sport System - единственный игрок на рынке спортивного маркетинга, а в России у вас есть конкуренты?

То, что делаем мы, я не видел больше ни у кого, рынок достаточно свободный, потому что есть проблема со специалистами. Есть конкуренты в области видеопродакшна, создания клубных каналов, они специализируются именно на этом, но они неспортивные, скажем так. Они могут делать универсальное видео. С одной стороны, конкурент, с другой - нет. Мы предлагаем комплексное обслуживание клуба - здесь у нас конкурентов нет.

Можно сказать, что те же самые функции, которые выполняете вы, в других клубах выполняют маркетинговые отделы?

Да, но далеко не все клубы могут себе позволить такие маркетинговые отделы, если это не клуб NBA. У нас в штате 35 человек, и клубы получают комплексное обслуживание по всем отраслям, но для этого им не нужно содержать такой огромный штат, потому что у нас они не одни.

- А есть ли попытки захода на российский рынок каких-то зарубежных коллег?

Есть и были, когда я еще работал в «Рубине». Как это происходит? Менеджеры собираются в какой-то конгломерат, вешают на себя регалии, мол, я был директором такого-то клуба, менеджером «Формулы-1» или еще чего-то, и предлагают консалтинговые услуги. Они говорят: мы крутые ребята, мы для вас напишем стратегию. Опять-таки это все похоже на западную литературу, которая приходит к нам на полки. В поле надо работать, а не только красивые презентации делать. Разработать стратегию недостаточно, кто будет ее реализовывать?

«ДЛЯ МЕНЯ ЛИЦОМ ГОРОДА БЫЛИ РОМАН ШАРОНОВ И СЕРГЕЙ РЫЖИКОВ»

- Можно ли сравнить спортивный маркетинг с маркетингом шоу-бизнеса?

Можно, почему нет? Это так называемый Celebrity Marketing. Популярность некоторых спортсменов порой выше популярности артистов, соответственно, механизмы и инструменты работы в чем-то схожи. В принципе, в Москве, в Государственном университе управления РФ, где я выступал с лекцией о спортивном маркетинге и рекламе в спорте в конце 2000-х, как раз две кафедры: менеджмент в спорте и менеджмент в шоу-бизнесе - они во многом пересекаются.

- А как можно заработать на известном спортсмене?

Ну для «Барселоны» Месси и Неймар - это полные трибуны на 90-тысячном «Камп Ноу». Звезда мирового уровня - это гарантия заполняемости трибун, соответственно, продажи билетов. Кроме того, используются выпуск лицензионной продукции, продажа прав на использование образа в рекламной кампании. На этом зарабатывают все топ-звезды. Взять ту же Марию Шарапову, которая возглавила список высокооплачиваемых спортсменок мира по версии Forbes с годовым доходом в 29 миллионов долларов. Львиная доля ее заработка пришлась не на победы в турнирах, а на рекламу. Криштиану Роналду две трети 73-миллионного дохода заработал на рекламе. Но в России, на мой взгляд, не сильно развит этот рынок, есть над чем работать.

- А в Казани какие спортсмены могут стать лицом города?

Лицом города? Нет таких. На ведущих ролях в наших клубах - легионеры или представители других регионов.

- А Екатерина Гамова?

Ну Гамова, насколько я знаю, из Челябинска. Хотя, если брать всех, то Гамова сейчас - это номер один. Для меня лицом города были Роман Шаронов, Сергей Рыжиков, они не казанские, но приросли к городу.

У нас проблема с собственными воспитанниками, а это фундамент. Мы поднимаем и культивируем спорт на уровне профессиональных достижений, но это своего рода строительство дома, начиная с крыши. Мы построили стены в виде инфраструктуры, а фундамент в виде грамотного детского, юношеского, студенческого и массового спорта только предстоит построить. Это важная задача, которая сейчас стоит перед руководством республики, перед новым министром спорта.

«ЧТОБЫ НАЧАТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ, НАДО ВЛОЖИТЬ»

- Фактически клубы должны сами зарабатывать, а на деле как происходит?

Чтобы начать зарабатывать, надо вложить, и во многих российских клубах нет этого понимания. Можно существовать за счет бюджета или денег спонсоров, которые вкачиваются в клубы через административные ресурсы - тратить, не думая о том, как заработать. Это пережиток прошлого, но эта формула до сих пор активно используется в российском спорте. Нам дали денег - мы отыграли сезон, закончились деньги - закончился спорт. А кто страдает от этого? Болельщики. Игроки найдут другие клубы, а болельщик остается без команды.

- В России есть клубы, способные существовать без спонсорской поддержки?

По словам Евгения Ленноровича Гинера, это футбольный клуб ЦСКА. Но, на самом деле, нет такого клуба, у которого все было бы прозрачно, и ты бы мог с полной уверенностью сказать, что, да, этот клуб себя обеспечивает сам.

В других странах клубы действительно зарабатывают. Футбольный клуб «Челси», например, последние два года в прибыли: с оборота 320 миллионов фунтов 20 миллионов - прибыль. Абрамович вложил в клуб деньги, и сейчас он приносит какую-никакую прибыль, по крайней мере, окупает себя.

- У вас нет рецепта, как выйти на самоокупаемость?

Над этим мы и работаем. Нужно понимать, что самоокупаемость за год - это фантастика, но за три-пять лет можно к чему-то прийти. Тут возникает другой вопрос: готовы ли клубы жить и планировать на пять лет вперед? Они из года в год планируют исключительно на год: на спортивную часть нужно столько-то, на зарплату - столько-то, на игроков - столько-то. Готовы ли они видеть на пять лет вперед и ставить задачи на пять лет вперед, в том числе и в маркетинге?

«БЫЛО БЫ РАЗУМНЕЕ ПЕРЕВЕСТИ НЕКОТОРЫЕ КОМАНДЫ ИЗ КАЗАНИ
В РАЙОНЫ ТАТАРСТАНА»

- А в Татарстане клубы существуют благодаря политической воле...

- Началось все с Минтимера Шаймиева. На мой взгляд, вложиться в спорт - дальновидный ход. Казань по праву стала спортивной столицей России. Но опять-таки как использовались эти средства все эти годы? Нужно идти в правильном направлении, этот путь еще надо найти, можно ведь ошибиться и целый сезон идти не в ту сторону.

Нет ощущения, что если, например, поменяется руководство республики и придет человек, которому безразличен спорт, то многие клубы перестанут существовать?

Теоретически это именно так - в любой момент все может лопнуть, как мыльный пузырь. Но с другой стороны, вряд ли найдется смельчак, который решится на такие действия, потому что ими он явно создаст себе серьезную антирекламу. У «Ак Барса» и «Рубина» в Казани очень много болельщиков. Какую волну негодования вызовет такой шаг?

Некоторые виды спорта в Казани не пользуются популярностью среди болельщиков. Вот, например, баскетбол. В Казани сильная команда, но почему-то УНИКС не пользуется популярностью у зрителей...

«В ЧЕМ ПЛЮСЫ « СПОРТ» И « СПОРТОМАТА» ? ОНИ КЛОНИРУЮТСЯ И ПРИМЕРЯЮТСЯ
НА ЛЮБОЙ РЕГИОН И ГОРОД»

- Вами был создан спортивный портал Татарстана « Спортивная среда» . Что-то пошло не так? Вы его редко обновляете.

- «Спортсреда.ру» еще напомнит о себе, но в другом формате. Мы сужаем круг деятельности: это спортивный маркетинг, а не спортивная пресса. Изначально «Спортсреда.ру» планировалась как издание, которое будет писать о спорте, но сейчас она переросла в нечто другое, в сайт о массовом детском спорте «СпортРТ.ру» . Это такая энциклопедия о спорте в Казани и в перспективе в Татарстане, где есть информация обо всех спортивных объектах республики, видах спорта, секциях, куда можно отдать ребенка, есть мастер-классы . Например, есть мастер-класс от Яны Мартыновой , как научиться плавать. Вот во что превратилась «Спортсреда.ру». Со временем на сайте появятся блоги студенческих, школьных команд, чтобы они могли сами о себе рассказывать.

Мы развиваем два направления: одно из них - это автоматизированная система по работе с болельщиками для клубов, и второе - это развитие массового спорта.

Что касается массового спорта, один из проектов, который мы реализовали, - это интернет-сервис подбора вида спорта «Спортомат», который определяет, в какой вид спорта отдать ребенка. Этот тест мы презентовали Рустаму Минниханову, он его оценил и дал задание привлечь к разработке государство. «Спортомат» мы разрабатывали совместно со спортсменами, профессором по генетике и администрацией Кировского и Московского районов в лице их главы Дамира Фаттахова, который здорово нам помог. Именно в этих районах была реализована пилотная версия проекта.

«Спортомат»

Ребенок проходит тест, и получается, например, что ему подходит легкая атлетика. И тестируемый сразу получает информацию о ближайшей секции легкой атлетики. В чем плюсы этих моделей, «СпортРТ.ру» и «Спортомата»? Они универсальны и примеряются на любой регион и город России.

- Пока не хватает времени на них?

Не столько времени, сколько финансов. Это большие, социально значимые проекты, мы сейчас работаем с государственными структурами по совместной разработке, но процесс идет сложно.

- Как вы собираетесь монетизировать «СпоРТ» и «Спортомат»?

Возможности для монетизации есть - это может быть и сервис оплаты непосредственно на сайте, и привлечение партнеров. Одна из задач по «СпоРТ», это наша совместная задача с дирекцией спортивных программ «Казань», - привлечь третью сторону, коммерческого спонсора. Это могут быть товары спортивного потребления или еще что-то. И после Универсиады есть чем заняться, мы работали не просто здесь и сейчас, а с прицелом на будущее. На сайте «СпоРТ» будет некий внутренний механизм, который поможет информировать жителей республики и города более качественно и адресно. Например, о «Рубине» и «Ак Барсе» много информации, а о шорт-треке или синхронном плавании ее почти нет. Здесь будет возможность адресной рассылки, и эта информация будет поступать тем, кому это интересно.

«У ДИРЕКЦИИ СПОРТИВНЫХ ПРОГРАММ МЕНЬШЕ ЛОСКА,
НО ЭФФЕКТ МЕНЬШИМ НЕ БУДЕТ»

- Вы сейчас сотрудничаете с дирекцией спортивных программ. Какая у вас там роль?

Мы совместно с несколькими отделами дирекции спортивных программ разрабатывали маркетинговую стратегию FINA-2015 и частично занимаемся ее реализацией: сделали имиджевый ролик , выставочный образец с дополненной реальностью, разработали «упаковку» матчей для ТV рекламы.

Кроме этого, мы помогали в продвижении чемпионата России по плаванию, чемпионата мира по тяжелой атлетике.

Во время Универсиады у нас накопилась база спортивных болельщиков Татарстана, где люди указывали интересующие их виды спорта, клубы, за которые они болеют. Например, в СRМ-системе (системе управления взаимоотношениями с клиентами, от англ. Customer Relationship Management - прим. авт. ) у нас 609 любителей водного поло. В принципе, если 600 явно заинтересованных людей придут, получив адресную рассылку, то они заполнят половину трибун мероприятия.

- Нет ощущения, что дирекция времен Универсиады - это мощная команда, а сейчас их не видно и не слышно?

Масштаб разный, и бюджеты разные, там и сокращение штата серьезное было. У нынешней дирекции не всегда есть такие возможности, какие были при подготовке к Универсиаде. Я бы не сказал, что они плохо работают. Другое дело, внимания СМИ меньше пока, но опять-таки ближе к делу и СМИ раскачаются. Я думаю, что информационных поводов они создают достаточно: билетная программа запущена, продажи идут. Может быть, меньше лоска, но эффект меньшим не будет, поверьте мне. Это люди с большим багажом знаний и опыта.

«МАРКЕТИНГОВУЮ ПРОРАБОТКУ ПО ВОЗРОЖДЕНИЮ ПРОГРАММЫ ГТО ГОТОВИЛИ МЫ»

- Когда вы начали сотрудничать с российскими клубами?

Нас многие знают, мы тесно сотрудничаем с российской футбольной премьер-лигой, консультируем их, и инициатива исходит от самих клубов. У нас нет отдела продаж, который бы ездил и предлагал наши услуги. Пока мы на том уровне, что на нас заказчики выходят сами, работой мы не обделены. Другое дело, хочется ее автоматизировать и заниматься чем-то еще.

Например, для ФК «Уфа» мы делали ролик, новогоднее поздравление. Мы обслуживали Универсиаду, FINA-2015 - это даже не российский, мировой уровень.

У нас был интересный федеральный проект с программой по возрождению ГТО, мы вели сайт fizvosp.ru, где проходило голосование за название спортивного комплекса, его знак, виды упражнений, их обязательность и прочее. Делали серию видеороликов и полностью вели сайт, где, по-моему, проголосовала четверть миллиона человек. В съемках сюжетов участвовали Александр Ревва , Константин Хабенский , Мария Киселева , Динара Сафина. Я считаю, что у этого проекта был хороший результат - запустили ГТО. Об этом мало, кто знает, но маркетинговую проработку по возрождению ГТО готовили мы.

fizvosp.ru

- И кто был заказчиком проекта?

Владимир Путин поручил реализовать проект на тот момент губернатору Красноярского края Льву Кузнецову. Тот привлек Игоря Сивова, и тот, соответственно, нас, ведь мы с Сивовым успешно работали в рамках Универсиады-2013. Поставленные задачи выполнены и даже перевыполнены.

«Я МОГУ МНОГОЕ РАССКАЗАТЬ О СПОРТИВНОЙ КАРТЕ ТАТАРСТАНА»

- Сколько заказов вашей компании приходится на Татарстан?

Порядка 50 процентов.

- Как вы оцениваете емкость татарстанского рынка спортивного маркетинга?

Давайте посчитаем рынок профессиональных клубов. Есть, например, интересная формула. Говорят же, что для команды болельщик - дополнительный игрок. В футболе болельщик - 12-й игрок, в волейболе - 7-й игрок и так далее. Если вы хотите, чтобы ваш болельщик был такого же уровня, как и ведущие игроки вашей команды, то годовая зарплата ведущего игрока - это и должен быть маркетинговый бюджет клуба.

Тогда, исходя из открытых источников по зарплатам игроков, маркетинговый бюджет «Рубина» должен составлять 150 миллионов рублей, «Ак Барса» - 100 миллионов рублей, «Нефтехимика» и УНИКСа - 60 миллионов рублей, «Зенита-Казань» - 40 миллионов рублей, волейбольного «Динамо-Казань» - 30 миллионов рублей, «Динамо-Казань» - по бенди, «Динамо-Казань» - по хоккею на траве, «Синтеза», «КАМАЗа» и «Казаночки» - примерно по 3 миллионов рублей. К этой формуле, конечно, нужно применять разные коэффициенты - на уровень лиги, масштаб арены, популярность вида спорта, но порядок суммы понятен - около 450 миллионов рублей в год.

Это только профессиональные клубы - а в Татарстане есть еще соревнования мирового уровня, массовый спорт, фитнес-клубы, детский и юношеский спорт, и всем этим направлениям необходим спортивный маркетинг, продвижение. Так что рынок может достигать миллиардной суммы.

Я могу многое рассказать о спортивной карте Татарстана. Мы проводили исследование, во многом для себя, для своих проектов, как распределен спорт, как представлен в РТ.

- Интересно! Как же выглядит спортивная карта Татарстана?

- Больше всего в Татарстане школ и отделений по национальной борьбе «Корэш», хоккею и футболу. Наиболее медалеемкими среди зимних видов спорта являются биатлон, конькобежный спорт, лыжные гонки, а среди летних - легкая атлетика, плавание и велоспорт.

У МЕНЯ НА ПЛЕЧЕ ЕСТЬ ТАТУИРОВКА «РОК-Н-РОЛЛ - ФУТБОЛ»,
ЭТО ТО, ЧТО Я ЛЮБЛЮ БОЛЬШЕ ВСЕГО

- Говорят, у вас есть татуировка с эмблемой «Рубина»...

Нет. У меня на плече есть татуировка «Рок-н-ролл - футбол» во имя футбола и рок-н-ролла, но она без логотипов. Я люблю Beatles, сам играю на гитаре, до 17 лет играл в футбол. Эта татуировка посвящена тому, что я люблю больше всего - футбол и рок-н-ролл.

- Сколько времени уделяете работе?

Порой во сне вижу работу, встаю, запишу что-нибудь или наговариваю на диктофон, чтобы не забыть. А если горю проектом, то просто не расстаюсь с ноутбуком. Я такой импульсивный человек, если есть задача, пока я ее не решу, я не успокоюсь.

- А свободное время как проводите?

С семьей. У меня любимая жена, две дочки. В отпуск ездим на море. Правда, все равно потом сижу в лобби баре с ноутбуком и с телефоном, это уже вошло в привычку. Рыбалка меня отвлекает, я очень люблю рыбалку или хожу за грибами, делаю запасы. Осенью и летом мы забиваем морозильник рыбой и белыми грибами, которые едим зимой. Вот рыбалка помогает. Сядешь с утра, выключишь телефон и просидишь часов пять.

- Ну и наш традиционный вопрос - три секрета успешного бизнеса.

Визитная карточка компании

OOO «Спортивные Информационные Системы» (Sellout Sport System )

Сфера деятельности - спортивный маркетинг.

Уставный капитал - 10 тыс. рублей.

Годовой оборот за 2014 год - 50 млн. рублей.

Количество сотрудников - 35 человек.

Средняя зарплата - 40 800 рублей.

Учредители - Иван Мешков (50%), Ильдар Рахматуллин (50%).

Визитная карточка руководителя

Иван Мешков

Образование: Казанский государственный университет культуры и искусств, социальная и культурная деятельность.

Семейное положение: женат, воспитывает двух дочерей 9 и 3 лет.

Казань печально прославилась в российской премьер-лиге отношением местной милиции к болельщикам – причем не только к приезжим. Это сильно осложняет вам работу? Не только с точки зрения привлечения публики, но и в плане коммерции?

– Люди в форме вообще никогда не вызывают особо теплых чувств у болельщиков. Тем более, когда создаются дополнительные сложности при проходе на стадион. Гораздо приятнее, когда на футболе тебя окружают люди в ярких костюмах стюардов. Как в Греции, где «Рубин» недавно играл. Все знают, насколько ярые греческие фанаты и что там происходит вокруг футбола, но во время матча на весь 70-тысячный стадион было около 300 полицейских. Причем их не было видно – они все оставались за пределами арены. А на трибунах за порядком следили только стюарды. Они оперативно реагировали на любые эмоциональные действия зрителей, успокаивали их. Никакой физической силы при этом они не применяли. Это смотрелось куда приятнее, чем оцепление стадиона из людей в безразмерной форме, в том числе военнослужащих, переодетых милицией. А вся милиция, которой приходится работать на стадионе, этим недовольна: чаще всего их для этого выдергивают на дежурство в выходные, и ничего, кроме негатива по отношению к футболу и болельщикам «Рубина», это у них не вызывает. Это портит и карму, и атмосферу. Это отражается на всех. И даже если тебе нужно что-то спросить – лучше обойти милицию стороной.

– Неужели ситуация со временем не улучшается?

– У нас не так много матчей, когда в гости приезжает много болельщиков – это, прежде всего, игры со «Спартаком», «Зенитом» и ЦСКА. Еще «Динамо» и «Крылья Советов», но в меньшей степени. Как раз на этих матчах милиция устраивает самый жесткий досмотр. А в прошлом году накануне матча Лиги чемпионов мы как раз играли с «Зенитом», и я предложил директору матча Лиги, представлявшему УЕФА, посмотреть, как проводится досмотр. Он заинтересовался, попросил содействия у органов правопорядка и вместе с ними наблюдал за происходящим. И после этого матча болельщики благодарили нас за то, что впервые в Казани к ним относились по-человечески: досмотр был лояльным, не было хамства, грубости, у людей не отнимали зажигалки и мелочь. К сожалению, не на каждом матче за досмотром могут наблюдать представители УЕФА и министр внутренних дел Татарстана. Но с тех пор однозначно произошли положительные изменения, и нам стало гораздо проще работать. И милиция стала понимать, что нельзя делать так, как раньше, что надо меняться. Но я считаю, мы в любом случае должны прийти к тому, что на матче должны работать только стюарды.

Стадион в Казани принадлежит городу, а «Рубин» его арендует. На работу вашего отдела это наверняка также накладывает свой отпечаток?

– Однозначно! С размещением и работой торговых точек все более или менее налажено, поскольку атрибутикой и сувенирами клуб занимается сам. Что же касается обеспечением едой и напитками, то здесь есть проблемы, этому не уделяется должного внимания. И еще один не совсем логичный момент: билетной программой, реализацией занимается только сам стадион, не располагая ни опытом, ни квалифицированными специалистами для того, чтобы разрабатывать современные билетные программы, вовремя реализовывать билеты и абонементы. Поэтому, мне кажется, у нас едва ли не самый низкий в стране уровень продажи абонементов, хотя у города, где живет более миллиона человек, есть потенциал, чтобы заполнить 24-тысячную арену.

Сколько же «Рубин» продает абонементов?

– В 2008 году продали 633, в 2009-м – 774, а в 2010-м – 1295.

Лучшие дня

Наверное, какие-то надежды вы связываете с новым 45-тысячным стадионом, который должен быть открыт в Казани через два года и передан «Рубину» после Универсиады?

– Будем всячески к этому готовиться и сделаем все, чтобы новая арена стала одной из лучших в стране и по инфраструктуре, и по заполняемости. Проект работы с болельщиками на новом стадионе уже готов и лежит на столах у руководителей клуба. В идеале хотелось бы продавать от 30 до 50 процентов мест по абонементам. Потенциал у нас есть, причем помочь стадион могут и соседние города – столицы Чувашии и Марий-Эл находятся в часе-полутора езды от Казани и не имеют команд в большом футболе. Это тоже рынок для «Рубина» – как для продажи абонементов, так и для реализации различной продукции. Но я думаю, мы даже своими силами можем это осилить в Казани – если будут созданы для этого условия. Ведь с чем сейчас конкурирует футбольный клуб в нашем городе, где нет второго клуба? С боулингами, театрами, кинотеатрами, клубами, барами…

А можно было подумать, что вы конкурируете с хоккеем, баскетболом, волейболом…

– Матчей, которые проходят в одно время, за сезон бывает один-два. И говорить о конкуренции с «Ак Барсом» нет смысла, а о соперничестве с баскетболом и волейболом вообще не может быть речи. Там иногда и тысячи болельщиков не набирается. На хоккее сейчас тоже не самая хорошая посещаемость. К нам все-таки ходят больше. Так что мы конкурируем с теми местами, где люди проводят свой досуг, где созданы максимально комфортные условия для пребывания. Там нет милиции, там тебя не досматривают при входе, там делают так, чтобы ты пришел, остался, а потом вернулся. Перед нами стоит такая же задача.

Что касается задач, то большинство клубов в России, например, даже не задумываются о том, что можно зарабатывать на атрибутике, зарабатывать на клубном имени – не только выпрашивая деньги у губернатора. Вам легко в этих вопросах находить общий язык с руководством «Рубина»?

– Мне вообще по любым вопросам с руководством клуба несложно находить общий язык, поскольку там работают люди профессиональные, многое повидавшие, они уже давно в футболе. Другой вопрос, что «Рубин» – муниципальное предприятие, и его бюджет утверждается попечительским советом. Деньги выделяют республика и спонсоры, и сейчас стоит задача – убедить их в необходимости выделения дополнительных средств на маркетинг, на производство товаров. Скорее, для каких-то коммерческих проектов разумнее пользоваться льготной системой кредитования. Если спонсоры на льготных условиях выделят на развитие этого направления кредит на несколько лет – это уже будет успех. Мы ведь просим денег не для того, чтобы тратить, а чтобы потом заработать.

Пока о таких кредитах договоренностей нет?

– Конкретных – нет, но этот вопрос уже принят к обсуждению на попечительском совете. Наш отдел маркетинга сейчас готовит всю необходимую для этого документацию. Составляем максимально подробный бизнес-план. Постараемся объяснить необходимость этой работы.

Доходы от продажи атрибутики и лицензионных прав составляют в доходах «Рубина» хоть сколько-нибудь заметный процент?

– На данный момент – конечно, нет. Но и больших средств в этот сектор до сих пор не вкладывалось.

Тем не менее, какой-то рост наблюдается?

– Те суммы – небольшие, незначительные на общем фоне, – все это время оборачиваются, расширяется рынок сбыта, растет количество точек сбыта брендированных товаров. Что-то выпускается по франшизе, по лицензии. Скажем, мы заключили договор с Panini на выпуск наклеек, договор с издателями компьютерной игры Pro Evolution Soccer – это аналог игры ФИФА, который многие считают более удачным.

На какую-то прибыль от продаж вы рассчитываете, или просто выходите «в ноль»?

– Конечно, рассчитываем, иначе какой смысл этим заниматься! Но вся прибыль на данном этапе уходит в развитие. Вложить 10 тысяч долларов, заработать 15 – и на этом остановиться? Чтобы на следующий год вложить те же 10 и опять получить 15? Лучше вложить 15 и получить 25 – и так далее. В этом и есть суть рынка.

Во сколько раз вырос у «Рубина» этот сегмент – продажа атрибутики – за годы выступлений в премьер-лиге?

– Ежегодный рост составляет более 100 процентов. Как минимум удваивается продажа атрибутики каждый год.

Сколько всего позиций в каталоге? Как часто он обновляется? Существует ли в бумажном виде или электронном?

– Он, скорее, дополняется. Убираются те позиции, которые себя не оправдали, добавляются новые. Те позиции, которые себя максимально оправдали, ставятся на конвейер. Сейчас в каталоге около 150 товаров, но хотелось бы довести их до 500. Есть каталог и в виде буклета – мы сейчас готовим к новому году очередной выпуск, – и есть интернет-магазин. Там можно заказать любой товар за ту же цену, что и в обычном магазине, выбрать удобный способ оплаты и доставки. Около месяца назад мы запустили новый клубный сайт, где есть и собственный телевизионный канал «Рубин-ТВ» – на него мы тоже рассчитываем и возлагаем определенные надежды. В перспективе рассчитываем выйти сначала на кабель, а потом на спутник, и получать деньги от абонентской платы и – в меньшей степени – от рекламы.

Какие товары пользуются наибольшим спросом?

– Ни для кого не секрет, что почти в любом клубе позиция номер один – это шарфы.

Вся продукция заказывается в Китае, или часть заказов выполняют местные умельцы?

– Есть у нас подрядчики в Нижегородской области. Они выпускают значки, магниты, брелоки. В Удмуртии с 2006 года заказываем сидушки изолоновые, которые хорошо удерживают тепло. В Москве что-то заказываем, в Петербурге сотрудничаем с компанией, которая занимается выпуском коллекций одежды. Правда, они, опять-таки, заказывают продукцию в Китае – сами они выполняют только дизайн, разрабатывают технологии.

Есть в вашем списке местные, казанские производители?

– Да, есть, что-то даже сами производим. Легкие шарфы, подушки, хэбэшные футболки, поло. В Казани удобно делать небольшие тиражи – непосредственно под матч или еще какое-то мероприятие – или для представительских целей, потому что из Китая товар нужно ждать три месяца. Символические футболки или шарфы, например, под игру с «Барселоной» удобнее сделать на месте – нам не нужны в этом случае тиражи в 10 тысяч штук. Делаем 300-400, иногда от 500 до 1000.

Сколько стоят ваши товары в сравнении с другими российскими клубами – и европейскими?

– Однозначно, цены ниже, чем в Европе. Ниже зенитовских и даже чуть-чуть ниже московских.

От соперника по домашнему матчу или статуса матча уровень продаж зависит?

– Это прежде всего зависит от количества зрителей. Если на игру со «Спартаком» или «Зенитом» придет полный стадион, то на «Анжи», «Амкар» или «Сибирь» – треть. Причем это будут те шесть-семь тысяч, которые всегда ходят на футбол, которые уже всем себя обеспечили. У них есть один шарф – и они годами с ним ходят. Продажи ориентированы, прежде всего, на тех людей, которые впервые пришли на стадион либо ходят только на знаковые матчи, но не всегда носят с собой тот же шарф – им проще каждый раз купить новый. Шарф, флаг, шапку – или что-нибудь новенькое. Это как туристы, которые приезжают и скупают магниты. Например, на матче с «Барселоной» были представители большого количества регионов России – и даже из Казахстана были болельщики. Я знаю это точно, потому что мы уже за два часа до игры разогревали публику, устраивали интерактивное шоу и выясняли, кто откуда приехал.

Это все болельщики «Барселоны»?

– Нет, они приехали болеть именно за нас – из Самары, Чебоксар, Йошкар-Олы, Челябинска, Новосибирска… Они болели и за нас, и – в лице «Рубина» – за российский футбол.

Сильно разнятся продажи на матчах чемпионата России и Лиги чемпионов?

– В среднем – в 20 раз. Абсолютный рекорд, конечно, был установлен на играх с «Барсой», причем суммы в прошлом году и в этом были абсолютно одинаковыми. Доходы от матчей с «Копенгагеном» и «Панатинаикосом» будут меньше раз в пять – и ближе к топовым матчам чемпионата России.

«Спартак», наверное, вне конкуренции среди соперников «Рубина» – и по интересу публики, и по доходам?

– Да, однозначно. По продажам – а я курирую этот вопрос с 2006 года – они каждый год лидируют.

Но пока мы говорим только о продажах в дни матчей. А как обстоят дела за пределами стадиона? Много ли точек продажи у «Рубина»? И как в процентном отношении распределяются доходы в игровые дни и в остальное время?

– Выручка в дни матчей составляет всего около десяти процентов от общего объема. А ежедневные продажи ведутся во многих точках, в крупных торговых центрах. Достаточно много продукции уходит мелким оптом. В общей сложности наша продукция в Казани представлена в 37 магазинах и большая киосковая сети, которая насчитывает 190 точек. Плюс есть фаншоп на стадионе «Рубин» и отдел в ТРК «Мега-Казань». В других городах – девять точек продаж.

Насколько учитываются особенности местного рынка? На какие целевые группы ориентируетесь? Предусмотрены ли к ним разные подходы?

– На постоянных болельщиков, как вы уже поняли, мы не особенно рассчитываем. Есть туристы, которые скупают сувениры – магниты, тарелки, кружки, значки. Все это продается в любимых туристами местах города. Работаем мы и с крупными супермаркетами сети «Бехетле» – «Счастье» по-татарски. Наша продукция есть во всех их магазинах в Казани, есть в Нижнекамске, Набережных Челнах, Альметьевске. Уже и в Москве открылось пять магазинов этой сети, и там в ближайшее время будут представлены стенды нашей атрибутики. Основным спросом пользуются одежда, футболки, шарфы, мячи, и продажи идут достаточно хорошо.

В каком направлении планируете развиваться?

– Планируем выпустить коллекцию повседневной одежды, которая будет не такой пестрой, яркой и кричащей – и которую можно будет носить каждый день, но на которой будет символика любимой команды. В этом плане можно взять пример с «Зенита», у которого хороший ассортимент, хорошая фэшн-линейка. И цены приятно меня удивили. Но «Зенит» имеет возможность заказывать большие тиражи и тем самым снижать цены. Я думаю, мы тоже к этому, может, не сразу, но придем.

Многие западные клубы раз в год-два меняют свои коллекции, меняют что-то в оформлении – даже идут на ребрендинг, чтобы заставить болельщиков по новой приобретать свою продукцию…

– Как правило, английские клубы регулярно меняют форму – цветовую гамму, дизайн, чтобы увеличить продажи. Если они продали синих и желтых футболок продано по миллиону, они выпустят розовые и фиолетовые.

Или вместо сине-желтого в квадратик выпустить в полосочку. И вроде надо снова покупать!

– Да, и это нормальный маркетинговый ход. Они знают, что выпустив вместо синей фиолетовую футболку, они продадут таких футболок миллион. А может быть, уже и миллион двести тысяч, потому что работают над увеличением дистанционных продаж. Но мы на данном этапе еще не вышли на такие объемы.

И сколько футболок продает «Рубин»?

– Не могу сказать. Пока команда одевалась в Nike, у нее не было с этой компанией спонсорского контракта, поэтому и она сама не занималась продажами. С этого сезона полноценным техническим спонсором «Рубина» на три года стала Umbro, и мы нашли с их стороны понимание, им это интересно. Но работа только-только началась, только сделаны предзаказы – они еще не пришли – на коллекцию весна-лето-2011. Будем продавать экипировку «Рубина», произведенную Umbro.

Вроде бы, со следующего года надо переходить на коллекцию «осень-весна»…

– Теплые вещи в нашем ассортименте тоже обязательно будут. У нас в планах совместное с Umbro открытие магазина, где будут продаться в том числе и пуховики. С другой стороны, мы работаем с питерской компанией «Сага Трейд», которая разрабатывает и выпускает повседневную одежду. Первые образцы пуховиков, теплых толстовок, ветровок у нас уже есть. К марту мы уже будем готовы все это предложить.